海报新闻记者沉童报道从2012年东莞农贸市场一家“一夜没肉”的猪肉店，到拥有近3000家门店并在港交所提交招股书的区域生鲜领军企业，钱阿姨的故事始终围绕着“新鲜”和“机会”。但招股说明书的数据集反映了这家生鲜农产品行业领导者的优势和劣势……在全国拥有约 3,000 家门店。 1月12日，以“无夜肉”为口号的大型社区生鲜连锁店蚂蚁金服正式申请在港交所上市。截至2025年9月底，钱阿姨共有门店2938家，覆盖全国14个省、直辖市及特别行政区。 2023年至2024年，钱阿姨营业利润预计将超过117亿元，2024年整体商品总值（Gross Mercury Value）预计将达到148亿元。根据招股书显示，钱阿姨2023年和2024年的收入分别为1174.4万元和1178.8万元。销售额稳定在百亿元水平，期内利润分别为1.69亿元和2.88亿元。万元，比上年同期下降4.2%，同期利润亏损2.88亿元。钱阿姨の收益性の変化は利益率指标に反应されています。该公司2023年和2024年的净利率预计分别为1.4%和2.4%，而2025年前9个月的净利率预计为-3.4%，显着低于去年。但调整后净利润率状况依然为正，核心业务仍具有一定的盈利能力。 “折扣日清”的幕后故事 钱阿姨的故事可以追溯到2012年，创始人冯继胜在东莞农贸市场开设了第一家猪肉专卖店，并首次引入“不卖”的经营理念这个概念后来演变成了钱阿姨的“每日折扣清仓”模式。每天晚上7点开始10%的折扣，之后每30分钟10%的折扣，直到晚上11点30分，其余产品免费。这种授权机制不仅解决了生鲜行业亏损大、库存积压的问题，也培养了消费者“天天新鲜”的购买心态。钱阿姨杂货店大部分产品的配送时间不超过12小时，远低于行业平均2至4天。这种模式的运作是由钱阿姨斥资打造的完整供应链支撑的，公司在全国运营着16个综合仓库，总仓储面积超过22万平方米，平均每天调度超过800辆冷链运输车辆。使我们能够在短短的时间内从分支机构收集到仓库24小时，猪肉从屠宰场到你的餐桌只需要6个小时。此外，钱阿姨的数字化系统与业务流程深度相连。该公司拥有超过200人的IT团队，利用大数据来选择门店位置、准确下订单并分析顾客行为。nsumer帮助加盟商减少运营挑战。从产品上看，钱阿姨的生鲜食材包括蔬菜、海鲜、水果、猪肉和非猪肉、鸡蛋、牛奶、加工食品，标准产品齐全。共有8个品类、500多个优质产品。在质量控制方面，钱阿姨建立了20个标准化快速检测实验室，每天随机检测1100多个批次，并由授权第三方机构评估。消费者可以通过产品追溯码清楚地了解其产品的来源和流向。专卖店和特许经营店：极易上瘾的“双刃剑”d剑。” 2014年，钱阿姨开始特许经营，走上了快速扩张的道路。在资金支持下，钱阿姨的店铺数量急剧增加。 2015年，门店数量超过130家。2018年，沙子开店数量达到1000家。 2019年，门店总数突破1700家。最疯狂的是，从2020年7月到2021年2月，钱阿姨以平均每月143家门店的速度扩张，门店总数一度超过3700家。钱阿姨首次宣布计划于2021年上市，融资4亿至5亿美元。我是第一次举报。公司估值一度预计达到250亿元。但同年，央视财经报道称“钱阿姨的蔬菜销售模式存疑”，对钱阿姨的经营模式提出质疑，也揭露了加盟商“卖得越多，损失越大”的困境。钱阿姨很快就在pu中回应了blic声明称，报告中描述的“加盟商管理不善”并非普遍现象，而是标志着加盟商成长的一个转折点。钱阿姨的感受。此后，钱阿姨开始缩小规模并进行调整，宣布将在2022年关闭部分门店，尤其是北京的全部门店，北方市场的扩张计划也落空。 2025年9月，门店总数减少至2,938家。记者注意到，钱阿姨的门店网络结构有一些独特之处。 2938家门店中，加盟店2898家，占98.6%，自营店仅有40家。向加盟商销售是钱阿姨的主要收入来源。 2023年至2025年前9个月，加盟商销售收入分别占总收入的94.5%、94.5%和95.1%。根据2024年产品销售收入和加盟服务收入计算，每家门店平均贡献319销售收入 000 元，向钱阿姨提供特许经营服务收入 58000 元。当然，未来的发展取决于法国模式的快速扩张，并在中国超级市场工业中占据重要地位。 2025年中国天梯协会公开分类，钱阿姨超级市场的风向标，将与永旺和卜蜂莲花合作，为超级市场的发展提供更多动力斜纹棉布裤。模式的困境与成长的障碍 俗话说，失败就是失败。法国的模式随着经济的快速扩张而发生变化，导致区域失衡。钱姨已经完全掌控了华南地区。 2024年小众食品壁画总决赛，中国南方小众食品壁画参与活动约为980万元，是第二名的2.8倍。然而，对单一市场的过度依赖，成为了钱阿姨大豆成长的障碍。该公司于2022年全面退出北京市场，暴露了向区域外扩张的难度。市场的激烈竞争也给钱阿姨带来了压力。在生鲜零售领域，钱阿姨面临前置仓模式（如叮咚米）的挑战。食品）、新兴零售巨头（如盒马）和社区团购平台正在全方位竞争。该公司的增长势头也出现放缓迹象。 2024年の收益は、2023年と比较して 0.37% のわずかな増加にとどまるでしょう。2025年の最初の 9か月の收益は、前年比4.2%见られない。これらの课题に直面して、銭おばさんは目论见书で明确な対处戦略を提议しました。同时，公司计划增加在中南地区的门店数量，以提高渗透率，同时拓展周边低线城市和地市的门店。米亚同时，公司计划通过加盟扩张和战略收购等方式，扩大在华东、华中、西南等战略区域的覆盖密度。 1.7万亿元，未来5年复合增长率15.5%。钱阿姨的“社区到店”模式面临前端仓、新兴零售巨头、社区众包的全面“立体围剿”。对此，公司计划通过升级准时和次日达服务、与第三方履行平台高效合作、实施直播电商等新兴渠道，打造全渠道零售网络。截至2025年9月末，蚂蚁金服拥有现金及现金等价物11.2亿元，为应对市场竞争、推动门店网络优化调整提供了财务缓冲。融资与未来招股书显示，钱阿姨将主要利用上市募集资金扩大门店网络、强化供应链能力、建设数字化、智能化基础设施。拟用于三个主要方向： 强化供应链，钱阿姨持续大力投入。公司正在华南地区打造智慧供应链产业基地，总投资约6亿元，重点打造覆盖“产区、加工区、配送区、门店”的全链路冷链体系。在市场拓展策略上，钱阿姨采取了“集中一城、辐射周边”的成熟路线，在整合华南市场的同时，还计划向华东、华中、西南等战略区域拓展。数字化也是钱阿姨的一个重要发展方向。公司建立了IT拥有200余人的团队，开发了“千盟系统”等数字化工具，开拓从上游收购到下游终端销售的业务环节。截至2025年9月末，蚂蚁金服拥有现金及现金等价物11.2亿元，为应对市场竞争、推动门店网络优化调整提供了财务缓冲。这家以猪肉摊起家的社区生鲜公司，在招股书中承诺，上市募集资金主要用于拓展门店网络、强化供应链能力、强化数字化足迹。现在让我们看看资本市场是否会奖励这种呼吁“放缓”的新说法……